Q3 2013 - På god väg från teleoperatör till kommunikationspartner

Juli-september 2013

•    Nettoomsättningen uppgår till 98,2 (95,4) mkr.
•    Rörelseresultatet före avskrivningar, finansiella kostnader och skatt
(EBITDA) uppgår till 17,3 (7,7*) mkr.
•    Rörelseresultatet (EBIT) uppgår till 11,0 (3,4*) mkr.
•    Rörelsemarginalen uppgår till 11,2 (3,6*) %.
•    Resultat efter skatt uppgår till 4,6 (0,6*) mkr.
•    Skatt om 0,9 (0,2) mkr avser upplösning av uppskjuten skatt och är därmed
ej kassaflödespåverkande.
•    Kassaflödet från den löpande verksamheten, efter förändring av
rörelsekapital och efter investeringar, uppgår till 13,4 (7,7) mkr.
•    Resultat per aktie uppgår till 0,59 (0,08) kr.

Januari-september 2013

•    Nettoomsättningen uppgår till 296,8 (294,8) mkr.
•    Rörelseresultatet före avskrivningar, finansiella kostnader och skatt
(EBITDA) uppgår till 48,2 (38,3*) mkr.
•    Rörelseresultatet (EBIT) uppgår till 29,5 (26,7*) mkr.
•    Rörelsemarginalen uppgår till 9,9 (9,0*) %.
•    Resultat efter skatt uppgår till 14,0 (17,7*) mkr.
•    Kassaflödet från den löpande verksamheten, efter förändring av
rörelsekapital och efter investeringar, uppgår till 28,8 (-22,7) mkr.
•    Nettoskulden uppgår till 106,6 (109,6) mkr.
•    Årets investeringar i datacenter Sätra, Oslo, Hammarby och Linköping uppgår
per 2013-09-30 till 19,7 (66,3) mkr.
•    Resultat per aktie uppgår till 1,79 (2,26) kr.

* Resultatet påverkas negativt av en engångseffekt gällande retroaktiva
samtrafikavgifter i samband med förlikningsavtal med TDC Sverige AB.

VD:s kommentar

Phonera är på god väg att övergå från teleoperatör till kommunikationspartner
och bolaget fortsätter att ta steg mot nyare tekniker för att minska beroendet
av den analoga fasta telefonin. Fast telefoni uppgår under det tredje kvartalet
2013 till 38,8 (45,8) % av koncernens totala omsättning.

Inom Phonera Telefoni är det därför fortsatt stort fokus på att ersätta
intäkterna från den analoga fasta telefonin med IP- och mobiltjänster.
Omsättningsökningen är drygt 39 % gällande dessa två områden jämfört med det
tredje kvartalet 2012. Försäljningen i Availo som helhet är under förväntan och
nyförsäljningen utvecklas inte så snabbt som vi önskar. Dessutom har den
onormalt höga churn som bolaget drabbades av i Norge under 2012 och inledningen
av 2013, som följd av bolagskonkurser och bolagsuppköp påverkat intäkterna
negativt. Tack vare igångsättandet av tidigare insålda större affärer har
antalet fakturerbara hostingrack ökat med 37 % jämfört med utgången av
föregående års tredje kvartal.

Koncernens omsättning för tredje kvartalet ökar med cirka 3 % och
bruttomarginalen är något högre än föregående år och landar på 54,0 (53,8) %.
Tittar man på bruttomarginalen exklusive vidarefakturerad hårdvara är skillnaden
ännu större med 55,2 % för tredje kvartalet 2013 och 54,1 % för motsvarande
kvartal 2012. Det är ett styrkebesked att bibehålla och till och med att öka
bruttomarginalen något då den påverkas negativt av förändringen mot nyare
tekniker samt en ständigt stark konkurrens.

Offertstockarna ser starka ut, inom både Availo och Phonera, och båda
säljorganisationerna expanderar och utökar sina produktportföljer med attraktiva
produkter och paketeringar.
Förstärkt omsättning per kund och mobilisering mot ökad försäljning i Phonera
Telefoni
Antal fakturerbara tjänster (RGU) ökar återigen och är 72 447 (66 857) i slutet
av kvartalet.  Det är ett resultat av den lyckade försäljningen mot segmentet
medelstora företag, som består av färre, men större, kunder med högre RGU per
kund än segmentet små företag. Detta segment erbjuds uteslutande IP- och
mobiltjänster, vilket är i helt rätt riktning mot att bli en modern
kommunikationspartner. Omsättningen per RGU är lägre men samtidigt ökar
omsättningen per kund (ARPU) med de nya produkterna. Omsättningen per kund är
388 (358) kr.

Det är glädjande att se att förändringen mot nyare tekniker i vårt produktutbud
har fått genomslag i kundstocken. Beroendet av den analoga fasta telefonin
minskar och de mer framtidssäkra produkterna växer i både omsättning och
täckningsbidrag.

Andelen av täckningsbidraget som kom från andra produkter än analog fast
telefoni under kvartalet var cirka 46 % jämfört med cirka 34 % för jämförbar
period 2012.

Omsättningen per kund är ett prioriterat nyckelvärde, samtidigt som antalet
kunder måste öka. Med hjälp av de nya produkterna, framförallt fastnummer i
mobilen och mobil växel, kan vi aktivt satsa på en modernare storskalig
försäljning. Detta sker framförallt mot segmentet små företag som har en större
upptagningskrets.
Fokus på att effektivisera Availos säljorganisation
Med tanke på de stora investeringar som gjorts i Availo är tillväxten och
resultatet under förväntan. Nyförsäljningen och igångsättandet av insålda kunder
har tagit längre tid än planerat och det är framförallt försäljningen inom
drifts- och nättjänster som inte uppnått målsättningarna. Igångsättandet av
större kunder har påverkat omsättningen för serverhosting positivt och vi ser en
omsättningsökning inom detta produktområde med cirka 20 % jämfört med samma
period föregående år. Kundtappet har minskat under kvartalet och är nu på en
normal nivå jämfört med de historiskt stora kundtappen från 2012 som även
påverkat årets resultat och omsättning.

Organisatoriska förändringar är nu genomförda i syfte att få en effektivare
organisation. Det inkluderar den besparingsplan som påbörjades tidigare i år
samt en plan för att utöka säljorganisationen som förväntas fylla den utbyggda
kapaciteten i våra datacenter samt öka försäljningen av drifts- och nättjänster.
Tillväxten i antalet nya kunder är fortfarande ett stort fokusområde i båda
affärsområdena framöver. Fokus för Phonera Telefoni ligger på försäljning av de
nya produkterna och för Availo på att lyckas inom alla produktområden och bygga
en effektiv säljorganisation.
Malmö den 7 november 2013

Robert Öjfelth
Verkställande direktör Phonera AB (publ.)
För ytterligare information kontakta:

Robert Öjfelth, VD och Koncernchef Phonera

Mobil: 0701-82 00 07

E-post: robert.ojfelth@phonera.se

www.phonera.com
PHONERA AB (publ.) fokuserar på två verksamheter riktade mot enbart företag och
är organiserat i två affärsområden – Phonera Telefoni och Availo. Availo är ett
varumärke som ägs av Phonerakoncernen. Phonera skapar lönsamhet och tillväxt
genom att erbjuda kostnadseffektiva och moderna kommunikationslösningar för
telefoni, internet och hosting. Phonera har cirka 60 000 företagskunder och
omsatte 2012 397,8 mkr. Aktien handlas på NASDAQ OMX Stockholm, Small Cap.
Bolaget har verksamhet i Stockholm, Göteborg, Malmö, Linköping och Oslo. Mer
finansiell information finns på www.phonera.com