カリフォルニア州ダブリン発, Sept. 21, 2017 (GLOBE NEWSWIRE) -- クラウドベースの営業、マーケティング、ラーニング、カスタマーエクスペリエンスのソリューションにおけるグローバルリーダー、カリダス･ソフトウェア (Callidus Software Inc.、NASDAQ:CALD) は本日、セールスフォース (Salesforce) のAppExchangeに「ライトニング･コミッションズ (Lightning Commissions)」を導入し、これにより、今までとは全く異なった方法で、事業が顧客やパートナー、従業員とつながりを持つことができるようになった。
セールスフォース･プラットフォーム (Salesforce Platform) で構築されたカリダスクラウド･ライトニング･コミッションズは、AppExchangeおよびcalliduscloud.com/commissionsで入手可能である。
ライトニング･コミッションズは、営業プロセス全体で新鋭技術を取り入れて営業担当者に可視性を提供し、様々なシナリオでの手数料支払を容易に推定できるツールも含まれている。セールスフォースの「Lightning (ライトニング) 版」または「Classic (クラシック) 版」で入手可能で、デスクトップおよびモバイルデバイスで動作する。
カリダスクラウド･ライトニング･コミッションズ
カリダスクラウド･ライトニング･コミッションズを使用することにより、営業担当者が以下の機能を使用可能となる。
- 報酬プランを確認し、全機会の全段階における手数料をリアルタイムで推定･表示する。
- 様々な取引シナリオや異なった割引で支払うべき手数料を見積り、推定する。
営業オペレーションがレポートを作成し、予想を正確に調整し、予算配分を行い、新規取引を奨励するためのプロモーションを作成し、営業プロセスを変更して、最大限の成功を引き出すことができる。ITによるデータ作成･統合を待つ代わりに、単一のダッシュボードから報告書の作成･編集を行い、営業担当者、地域、製品別の達成事項、成績、支払い状況などに絞ることも可能である。
ライトニング･コミッションズで報酬プロセスや支払の可視性を強化することで、営業担当者が営業サイクルの各段階で自身の行動を調整し、最大限の所得と組織の収入を実現できるようになる。チャンスの変化に従い、営業担当者がその手数料への影響をより良く理解できるようになる。より詳細な可視性により、営業担当者が製品別･機会別の詳細な明細をリアルタイムで見ることができようになるため、報酬についての論争を最小限にとどめることができる。
ライトニング･コミッションズは、営業サイクル全体で事業のエンタープライズエンゲージメント、営業成績管理、営業効率に役立つSaaSスイートであるカリダスクラウドの「リード･ツー･マネー (Lead to Money)」スイートの一部として入手可能であり、受賞歴を誇るマルチテナント･クラウドソフトウェアを利用している。
カリダスクラウドのSVP兼最高マーケティング責任者、アンドレス･ボテロ (Andres Botero) は「営業のインセンティブが効果を発揮するには、そのインセンティブを良く理解しておく必要があり、営業担当者は、様々な取引や割引が支払にどのように影響するのかを知っておく必要があります。ライトニング･コミッションズでは、セールスフォースの中からこのような情報に簡単にアクセスすることができます」と述べている。
セールスフォースのISV営業担当SVPのコーリ･オブライエン (Kori O’Brien) は「誰でも、何でも、どんどんとスマートになり、接続されるようになっている中で、企業はお客様やパートナー、従業員とつながり合う方法を大きく変貌させるように取り組んでいます。カリダスクラウドでは、セールスフォース･プラットフォームのパワーを活用して、売上手数料･支払についてより深部に至るインサイトを入手するためのエキサイティングで新しい方法をお客様に提供します」と語っている。
セールスフォースのAppExchangeについて
セールスフォースのAppExchangeは、企業が従来と完全に異なった方法で販売、サービス、マーケティング、有意義なエンゲージメントができるようになる、世界的リーダーの地位にあるエンタープライズ向けアプリのマーケットプレイスである。AppExchangeにはパートナーアプリが3,000以上あり、400万の顧客がインストールしており、クラウドやモバイル、ソーシャル、IoT、アナリティクス、事業用人工知能テクノロジーについての最も包括的なデータソースとなっている。
追加リソース
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セールスフォース、AppExchange、およびその他は、salesforce.com, inc.の商標である。
カリダスクラウドについて
クラウドベースの営業、マーケティング、ラーニング、カスタマーエクスペリエンス･ソリューションのグローバルリーダーであるカリダス･ソフトウェア (Callidus Software Inc.、NASDAQ:CALD) は、カリダスクラウド (CallidusCloud®) の名称で事業を営んでいる。カリダスクラウドを利用すると、適切なリードを特定し、適切な領域や割当の配分、営業担当者の動員、価格見積の自動化、契約交渉のスピードアップ、売上報酬の能率化を実現できる完全なソリューション･スイートにより、リードから収入へのプロセスを加速･最大化し、より多額の取引をより迅速に行うよう促進できる。各業種の約5,700の一流組織がカリダスクラウドの「リード･ツー･マネー (Lead to Money)」スイートを利用してより多くの取引を行い、より迅速に収入を得ている。
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