LUND, 5 juni, 2007- Börsnoterade Anoto Group AB börjar sälja digitala pennor
under egen logotyp. Parallellt satsar företaget på att, med hjälp av en ny
affärsmodell och ett utvecklat partnerskap, undanröja de sista hindren för en
stark internationell volymtillväxt.
- Vi vill röja bort de sista hindren som fördröjer oss. Vi ser att vi är på
rätt väg, och nu gäller det att ta de sista stegen, säger Anoto Groups VD
Anders Norling.
Anoto Groups egen penna, som tillverkas av Maxell, kommer endast att säljas
till partners. Målet är att få fram tydligare paket som innehåller både penna
och applikation.
- Vi måste förkorta tiden från teknisk innovation till marknad och samtidigt
göra vårt erbjudande tydligt. Det här är ett av flera initiativ i den
riktningen, menar Anders Norling.
Under året har Anoto Group tagit fram en ny affärsmodell, enklare licensvillkor
och utvecklat samarbetet med partners. Det sistnämnda innebär att
partnerföretagen, som sköter försäljningen till slutkunder över hela världen,
både får ökat stöd från Anoto Group, samt incitament att driva på
försäljningen.
- Vi och våra partners har tydliga gemensamma intressen. För att lyckas i vår
strävan att öka volymen och gå från att sälja teknik till att sälja kompletta
lösningar måste fler partners bli mer aktiva, anser Anders Norling.
Flera av nyheterna presenterades under Anoto Groups årliga partnerskapsdagar,
som i år arrangeras i Malmö. En undersökning som företaget låtit göra inför
konferensen visar att partners välkomnar förändringarna.
- Vi ser tydligt att de förändringar vi påbörjat har starkt stöd bland våra
partners. Vi ser också en stark inneboende drivkraft hos våra allierade, som vi
tillsammans hoppas kunna frigöra det kommande året, menar Anders Norling.
Årets version av partnerskapsdagarna hölls på hotell Hilton i centrala Malmö
4-6 juni, och sponsrades av Anoto-partners som Maxell, MyScript, FAS Group,
Covelus, ExpeData och Destiny.
