AVTECH kommunicerar verksamhetsuppdatering samt när lönsamhet förväntas uppnås


Styrelsen för AVTECH Sweden AB (publ) ("AVTECH", "Bolaget") offentliggör idag en
uppdatering om Bolagets verksamhet samt information om när lönsamhet förväntas
uppnås.
Offentliggörandet sammanfattas:

  ·
Styrelsen bedömer att Bolaget som helhet, hänsyn taget till de betydande
investeringarna inom affärsområdena Aventus NowCast och Forskning och Utveckling
(Wake Vortex och Time-based Operations), se nedan, kommer at uppnå lönsamhet på
månadsbasis senast under det tredje kvartalet 2015.

  ·
Styrelsen i AVTECH bedömer att Bolagets teknologi relaterat till Wake Vortex
besitter en betydande potential och på helårsbasis 2015 planerar AVTECH att
investera upp till ca 6,0 MSEK i färdigställandet av ett första operativt system
för att hantera Wake Vortex-relaterade problem på flygplatser, samt system
relaterade till Time-based Operations.

  ·
Affärsområdet Aventus NowCast's mål är att vid slutet av 2015 uppnå en
genomströmning av 600 000 uplinks per månad i Aventussystemet (idag hanteras ca
100 000 per månad). 600 000 uplinks per månad bedöms motsvara endast en mindre
del av AVTECH's långfristiga potential.

  ·
AVTECH betalar mellan 25-50% av bruttointäkterna för leverans av väderdata, m.m.
till Aventus NowCast systemet, beroende på innehåll och support. Det tidigare
kommunicerade licensieringsavtalet med SITA är avslutat.

AVENTUS NOWCAST

Existerande kundkontrakt

AVTECH har idag fyra aktiva kundkontrakt inom Affärsområdet Aventus NowCast,
samtliga avseende Aventus NowCast Descent; med Southwest Airlines, Air Malta,
Air New Zealand, samt Etihad. Övriga kontrakt som har ingåtts tidigare är idag
inte aktiva eftersom kontraktsmotparterna ännu inte har genomfört de tekniska
åtgärder som krävs för att implementera tjänsten. De fyra existerande kunderna
genererar i dagsläget ca 100 000 uplinks per månad i Aventus-systemet, varav
Southwest Airlines står för merparten.

Partnerskap och säljrepresentanter

AVTECH omorganiserade under sommaren 2014 sitt affärsområde Aventus NowCast,
innefattade bl.a. en ny ledning för affärsområdet, ett omtag vad gäller
säljresurserna i affärsområdet, en ny strategi för försäljning där bl.a.
licensieringsavtalet med SITA sades upp och ett partnerskaps- och
vinstdelningsavtal ingicks med Panasonic Avionics (”Panasonic”). Panasonic
levererar idag väderinformation för AVTECH’s kontrakt med Southwest Airlines.
AVTECH har sedan sommaren 2014 också knutit nära relationer till den andra
globala kvalitetsleverantören av väder, UK Metoffice, för leverans av
väderinformation till Aventussystemet (kunder f.n. Etihad, Air Malta och Air
NewZealand). AVTECH betalar mellan 25-50% av bruttointäkterna för leveranserna
av väderdata beroende på innehållet och supporten.

Vidare har AVTECH under hösten 2014 etablerat avtal med ett antal
säljrepresentanter som samtliga är mycket väl förankrade inom industrin i olika
geografiska regioner. Säljrepresentanterna täcker samtliga AVTECH’s
huvudmarknader (f.n. Nordamerika, Europa och Asien) och erhåller enbart fast
ersättning på konsultbasis.

Utvidgat tjänsteerbjudande

Ytterligare en förändring av affärsområdets affärsmodell är att Bolaget har
breddat sitt erbjudande till att omfatta vindoptimeringslösningar för samtliga
flightsegment, dvs både Climb och Cruise i tillägg till Descent. Utöver en
utökad potential så fyller breddningen ett behov hos kunder som efterfrågar en
leverantör av vindlösningar för hela kundens flight-envelope och inte enbart för
ett visst flight-segment.

Ny prismodell

I samband med att affärsområdet omorganiserades så etablerades en ny prismodell
med fokus på prissättning av kundnyttan, i nuläget huvudsakligen flygbolagens
bränslebesparingar, och inte som tidigare på prissättning av en teknisk del av
tjänsteleveransen, dvs uplinks. Approachen fokuserar på det som är väsentligt ur
kundens perspektiv, dvs på de besparingar som Aventus medför med fullt
användande av systemet, och inte på marginalnyttan visavi marginalkostnaden för
en extra uplink. Priset debiteras som en fast månadsavgift utifrån en
procentsats av den uppmätta kundnyttan som är 10-90 kilo bränslebesparing per
inflygning (Aventus NowCast Descent) och 50-1 000 kilo per flight för Aventus
NowCast Cruise, beroende på flygplanstyp, meteorologiska förhållanden och
längden på flygningarna. Kundnyttan följs upp löpande via analyser av kundernas
faktiska drift, och analyserna används som bas för löpande prisjusteringar vid i
förväg definierade tidpunkter. Såväl tekniska kvalitetsförbättringar i
Aventussystemet (algoritmer, kommunikation och väder) som ändrade flygmönster
hos kund, alternativt ändrade trafikledningsmönster hos flygtrafikledningar,
påverkar eventuella förändringar i kundnytta.

Kunder och säljcykler

AVTECH har f.n. ca 100 potentiella kunder av varierande storlek under
bearbetning i olika faser av säljcykeln. Bolaget upplever inte att någon
potentiell kund ifrågasätter tjänstens kvalitet eller teoretiska nytta i
kundernas verksamhet, men väl att ett antal inbyggda generella trögheter och
prioriteringar ändå gör att säljcyklerna är relativt långa, 6-24 månader bl.a.
beroende på teknisk mognadsgrad samt storlek hos kunden.

WAKE VORTEX OCH SYSTEM RELATERADE TILL TIME-BASED OPERATIONS

Styrelsen i AVTECH bedömer att Bolagets teknologi relaterat till Wake Vortex
besitter en betydande potential och att teknologin på sikt potentiellt kan
utvecklas till ett nytt mycket lönsamt produktområde vid sidan om Aventus i form
av ett eller ett flertal system för att hantera och förbättra kapaciteten och
säkerheten på flygplatser. Styrelsen konstaterar dock att det återstår
utvecklingsarbete samt risk relaterat till ett sådant utvecklingsarbete. I syfte
att exploatera potentialen och för att hantera denna risk så har styrelsen
beslutat att investera i vidare tekniskt utvecklingsarbete av AVTECH's Wake
-lösningar genom en process innehållandes ett flertal s.k. control-gates, dvs
tidpunkter där utvärdering och beslut om ev. fortsatt utvecklingsaktivitet tas.
På helårsbasis 2015 förväntas AVTECH investera upp till ca 6,0 MSEK i Wake
Vortex system samt lösningar relaterade till Time-based Operations, förutsatt
att utvecklingarbetet framgångsrikt passerar respektive control-gate.

CONSULTING

AVTECH's konsultverksamhet förväntas fortgå under 2015, med huvudsakligt fokus
på projekt som stödjer Bolagets verksamhet relaterat till Aventus NowCast, Wake
Vortex och Time-based Operations.

FÖRVÄNTAD TIDPUNKT FÖR LÖNSAMHET

Styrelsen i AVTECH bedömer att Bolaget som helhet, hänsyn taget till de
betydande investeringarna inom affärsområdena Aventus NowCast och Forskning och
Utveckling (Wake Vortex och Time-based Operations) kommer att uppnå lönsamhet på
månadsbasis senast under Q3 2015. Det är styrelsens bedömning att
lönsamhetstidpunkten skulle kunna tidigareläggas om de beslutade investeringarna
inte genomfördes. Investeringarna anses dock vara av så stor vikt för AVTECH's
långfristiga utveckling och potential att de efter en avvägning av sin påverkan
på lönsamhetstidpunkten ändå bedömts som viktiga att genomföra.

Bolagets målsättning är att vid slutet av 2015 ha en genomströmning i Aventus
-systemet om 600 000 uplinks per månad (idag hanteras ca 100 000 per månad),
vilket bedöms motsvara endast en mindre del av AVTECH's långfristiga potential.
Bolaget förväntar sig också att möjligheterna till prisökningar är goda; dels
tack vare Bolagets nya prismodell, dels i takt med att referenskunderna blir
fler och kunderna får möjlighet att använda och bli beroende av tjänsten i sin
verksamhet.

För mer information, vänligen kontakta

Christer Staaf, VD, +46 (0) 8 544 104 80

Jonas Saric, Affärsområdeschef Aventus NowCast och Finanschef, +46 (0) 8 544 104
80

Om AVTECH Sweden AB
(publ)



AVTECH utvecklar produkter och tjänster för digitala flygtrafikledningssystem.
Kunder är den globala flygindustrins olika aktörer såsom flygbolag, flygplatser,
luftfartsverk, teknikföretag och flygplanstillverkare. Med hjälp av bolagets
produkter och tjänster kan varje enskild flygning eller hela flygoperationen
optimeras vad gäller ekonomi, buller och utsläpp, effektivitet, punktlighet och
säkerhet. Huvudkontoret ligger i Stockholm med kontor i Toulouse, Frankrike samt
i Dubai, Förenade Arabemiraten. AVTECH Sweden AB (publ) är listat på NASDAQ OMX
First North och har utsett Mangold Fondkommission AB, tel: 08-503 01 550, till
Certified Adviser.

Attachments

12165879.pdf