DELÅRSRAPPORT FÖR JULI-SEPTEMBER 2011

DELÅRSRAPPORT FÖR JULI-SEPTEMBER 2011


  · Summa intäkter uppgick under tredje kvartalet till 5.811 tkr (7.585
tkr)
  · Resultatet blev -5.608 tkr (-7.456 tkr)
  · Kassaflödet för perioden uppgick till -9.507 tkr (-10.755 tkr)
  · Soliditeten var 94,7 % vid periodens slut (91,0%)
  · Likviditeten vid periodens slut var 24.846 tkr (54.580 tkr)
  · Systeminstallation hos Fraunhofer genomförd
  · Leverans av nya beläggningskällor till glasögontillverkare genomförd
  · Två internationella nyckelpersoner engageras i försäljningen av
Maxfasrelaterade produkter

Allmänt

Under det gångna kvartalet har ett beläggningssystem till Fraunhofer
samt nya beläggningskällor till den glasögontillverkare som hittills
använder tre system från Impact Coatings tillverkats och levererats.
Leveranserna har slutförts helt enligt plan och är nu tagna i drift.

Samtidigt har betydande resurser kunnat användas för att stödja
säljprocesserna i syfte att avancera med andra potentiella kunder.

Detta har medfört att ett antal potentiella systemaffärer nu är nära
avslut. Vi bedömer att antalet potentiella affärer i närtid aldrig varit
så stort som nu. Målet att nå en försäljningstakt om ett system per
månad innan årets slut kvarstår. Trots den allmänna ekonomiska
osäkerheten i omvärlden väljer vi därför att fortsätta den offensiva
satsningen ännu en tid.

Kvartalets intäkter minskade till 5.811 tkr (7.585 tkr). Kvartalets
resultat förbättrades något till -5.608 tkr (-7.456 tkr). Kassaflödet
för perioden uppgick till -9.507 tkr (-10.755 tkr) och soliditeten
uppgick vid periodens slut till 94,7 % (91,0%)

Under de tre första kvartalen 2011 ökade intäkterna till 17.253 tkr
(12.733 tkr) och resultatet blev -19.113 tkr(-23.924 tkr). Periodens
kassaflöde blev -25.617 tkr (45.968 tkr). Likvida medel, utöver en
checkkredit på 1.500 tkr uppgick vid periodens slut till 24.846 tkr
(54.580 tkr).

Dekorativa beläggningar

De keramiska beläggningar för applicering på pläterad plast som
lanserades på mässan Zulieferer Innovativ i somras, har mötts av stort
intresse från fordonsindustrin. Intresset har förstärkts av att
lösningen även visades på den nyligen avslutade plastmässan Fakuma i
Tyskland. Flera premiumbilstillverkare avser att använda sådan finish i
vissa kommande modeller. Ett antal leverantörer står därför i begrepp
att investera för att tillmötesgå detta kapacitetsbehov. Information
från marknaden tyder på att ingen annan PVD-leverantör i Europa klarar
kraven på färg och prestanda i dagsläget.

Den minskade fokuseringen på mobilskal som meddelades i förra
delårsrapporten, har frigjort kapacitet att istället öka bearbetningen
av tillverkare av glasögon och klockor. Den processutveckling som
initialt gjordes för mobilskal, har rönt stort intresse inom detta
område och förväntas därför också kunna bidra till det kortsiktiga målet
om en systemförsäljning per månad.

Elektriska kontakter

Maxfasrelaterade produkter, främst Silver MaxPhase och ReelCoater har nu
nått en teknisk färdigställandegrad som möjliggör en bredare och mer
offensiv marknadsföring. Två personer, tidigare verksamma som Group
General Manager respektive Key Account Manager för två av världens
största kontaktdonstillverkare, har därför engagerats i säljarbetet.
Dessa personers omfattande personliga nätverk och förtroende i branschen
förväntas i hög grad bidra till kommersialiseringen av Bolagets
Maxfasrelaterade produkter. Personerna är stationerade i Asien och
Sydeuropa.

Två aktuella affärsprojekt för högvolymproduktion av Silver MaxPhase har
föranlett resursallokering till den avslutande industrialiseringen av
ReelCoater-systemet. Det ena projektet avser den applikation som
tidigare utvecklades tillsammans med den sk mobilkunden och dennes
kontaktdonstillverkare. Projektet har nu organiserats om i samarbete med
en annan kontaktdonstillverkare och tack vare det närmat sig en
kommersialisering.

Även det andra projektet avser en mobilapplikation. Affärsmöjligheten
aktualiserades under det gångna kvartalet och kunden, en globalt verksam
kontaktdonstillverkare samt dennes kund är angelägna att komma i
produktion snarast möjligt. Projektet har därför högsta prioritet hos
Impact Coatings för närvarande.

I bägge fallen är drivkraften det höga guldpriset. Silver MaxPhase
applicerat med ReelCoater-systemet är nu nära en fullvärdig teknisk
kvalificering och kostnadskalkylerna visar på en besparing på 30-60%.

Utöver dessa potentiella affärer avseende omfattande
högvolymsproduktion, bearbetas kunder med ett växande intresse att
nyttja Bolagets system för utvecklings- och industrialiseringsändamål.
Målgruppen är främst institut och kontaktrelaterade företags
FoU-avdelningar som är intresserade av Bolagets Maxfas-relaterade
produkter.

Flera kontaktdonstillverkande företag har också visat intresse för
Bolagets teknologi att belägga EMC-skärmande kapslingar och antenner av
plast. Detta har medfört att affärsförhandlingar inletts för två
aktuella systemleveranser.

Metall på plast

För Bolagets produkter inom metallisering av plast, har tillverkare av
reflektorer och speglar valts ut som primär målgrupp. Skälet är att
dessa applikationer kan kommersialiseras utan att kombinera
metalliseringen med någon lackering, vilket ännu inte kan erbjudas. Tack
vare omfattande marknadsföring under en längre tid, täcker nu Impacts
försäljningsorganisation merparten av den europeiska reflektorindustrin.
I Asien har den Indiska marknaden prioriterats och även där börjar
täckningsgraden vara god. Hos samtliga dessa företag finns en samstämmig
uppfattning om att Impact Coatings metalliseringskoncept tillhör
framtiden.

För initiala order krävs emellertid affärsprojekt som ger kunderna mer
volym och av ett slag som befintlig kapacitet inte lämpar sig för. Först
när man sett att dessa ”killer applications” fungerar kan resurser för
att ersätta den gamla befintliga kapaciteten allokeras.

Ett stigande antal projekt pågår för att verifiera sådana ”killer
-applications” med potential att nå avslut i närtid. Under kvartalet
förlorades dock två affärsprojekt och ett har försenats. Förseningen
avser det affärsprojekt som inkluderar Coverform och som drivs i
samarbete med Krauss-Maffei. De mycket höga nötningskraven är nu
uppfyllda men en annan egenskap visade sig vara otillräcklig, varför en
ny optimering av materialkombinationen har inletts.

Av de två förlorade affärsprojekten berodde den ena på att den
garanterade volymen var alltför låg för att räkna hem den automatisering
av produktionsflödet som var motivet att använda en PlastiCoater. Kunden
valde därför en mer traditionell lösning från en tidigare anlitad
leverantör. I det andra fallet valde slutkunden, en europeisk
biltillverkare att lägga produktionen hos en kinesisk leverantör som
Impact Coatings ej har kontakt med, istället för hos Impact Coatings
tyska partner. Trots dessa bortfall, bedöms potentialen för order i
närtid inom området som växande.

Händelser efter periodens slut

Den 18-22 oktober deltog Impact Coatings på den internationella
plastmässan Fakuma i Tyskland. På mässan visades bl a en PlastiCoater
200 i drift. Deltagandet blev en framgångsrik uppföljning av tidigare
mässdeltaganden, såsom K2010 och Zulieferer Innovativ och bekräftar
återigen att många i plastindustrin betraktar Impacts lösning som den
ultimata framtidslösningen för metallisering.

Denna rapport har inte varit föremål för revisorns granskning.

Linköping 2011-10-27

Henrik Ljungcrantz
VD
För mer information, kontakta Henrik Ljungcrantz, tel 013-359951 eller
070-6635580, alternativt maila på
henrik@impactcoatings.se (henrik@impactcoatings.se).
Nästa rapporttillfälle är 16:e februari 2012.