Med två starka produktområden etablerade på marknader tar JLT ett
första steg i att utveckla sin marknadsorganisation. JLT:s
marknadsorganisation kommer att successivt byggas ut under 2008 för
att under 2009 ge effekt i volymökning inom både det fordonsmonterade
som handhållna produktområdet
- Nyrekrytering av Vice President Global Sales
- Marknadsetablering i England genom förvärv
Genom lansering av JLT:s nya handhållna Tabletdator JLT8404 har JLT
nu ett konkurrenskraftigt utbud inom två betydande produktområden,
handhållna och fordonsmonterade datorer. Inom båda områdena möter JLT
högt ställda krav på kvalité och miljötålighet. Ökade krav på
tillgång till information, utbyggd kommunikation och
effektiviseringskrav är faktorer som innebär en växande efterfrågan
av mobila datorer.
Det finns en god utvecklingspotential inom båda produktområdena, men
framförallt för handhållna datorer bedöms tillväxtpotentialen som
mycket gynnsam.
JLT:s löpande försäljning av standarddatorer sker via ett fåtal
partners som i eget eller under JLT:s varumärke marknadsför
produkterna direkt eller via återförsäljare. Utökning av befintliga
kanaler och en direkt relation med återförsäljare inom utvalda
nischer är ett högt prioriterat område under 2008 och utbyggnad av
JLT:s marknadsorganisation kommer att ske successivt under 2008 med
volympåverkan från 2009.
Ett antal steg i omstrukturering av JLT:s marknadsorganisation har
genomförts:
* Jeff Davis har kontrakterats som Vice President Global Sales med
ansvar att utveckla marknaderna framförallt i USA och Västeuropa.
Jeff Davies kommer närmast från en konkurrent där han har varit
ansvarig för etablering och försäljning i USA.
* JLT har förvärvat den engelska marknadspartnern CMC Mobile
Computing Ltd. Den engelska marknaden har stor potential, och de
tidigare huvudägarna har byggt upp ett bra nät av återförsäljare av
JLT:s datorer. Genom förvärvet får JLT en direktkontakt med
marknaden, och en fokuserad säljorganisation i UK.
* Det 50 procentiga innehavet i den svenska marknadspartnern Intime
Mobile Computers Europé AB som JLT haft under en uppbyggnadsfas har
överlåtits till vår partner. Intime har en väl etablerad position
inom vissa specifika nischer, främst inom transport. Nuvarande
ägare kommer att fortsatt utveckla verksamheten inom definierade
segment.
Sammantaget innebär dessa aktiviteter en strategisk förändring av
JLT:s säljorganisation som skapar förutsättning för en förnyad
expansion.
Jeff Davis har en lång erfarenhet av marknaden för ruggade datorer
liksom försvarsindustrin och tillför både strategisk säljkompetens
liksom etablerade kontakter i både USA och Europa.
CMC har sedan några år funnits på den engelska marknaden och där
marknadsfört bland annat JLT:s produkter via återförsäljare och
systemintegratörer. Köpet av CMC innebär en renodling av verksamheten
mot JLT:s produktutbud och ger JLT en närmare relation till
etablerade kunder och kanaler. Genom köpet blir JLT är etablerad på
en av de mest intressanta marknaderna i Europa med bra
expansionspotential. Förvärvet får ingen materiell påverkan på JLT:s
finansiella ställning.
Försäljning av Intime är motiverat av att Bolaget nu har nått en
stabil position och den nya ägarbilden understödjer vidare utveckling
och möjliggör att nyckelpersoner i bolaget kan erbjudas ett ägande.
JLT var engagerat i Intimes etablering, och har innehaft ett 50%
delägande under en uppstartsperiod. Intime arbetar idag med flera för
JLT viktiga kunder, bland annat Volvo och genom försäljningen ses
framförallt som ett sätt att understödja den positiva utveckling som
Intime har haft fortsätter. Försäljningen innebär ingen
resultatpåverkan.
JLT Mobile Computers
JLT utvecklar och marknadsför mobildatorer av PC-typ för
professionella användare i internationella tillämpningar.
Mobildatorerna kännetecknas av mycket hög driftssäkerhet även i de
mest krävande miljöer såsom användning inom transport,
lager/logistik, skogsbruk, gruvdrift, militär- och räddningsfordon.
Tillverkning och försäljning sker via partners, som tillför värde
till produkten och därmed utgör en fundamental framgångsfaktor för
verksamheten.
JLT:s aktie handlas på "First North".
För ytterligare information;
Jan Olofsson, VD 070-752 48 22
Stefan Käck vVD 0735-31 00 57
