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Cisco integra o Small-Business Channel Partner Program da Linksys e reforça o compromisso com o mercado empresarial de pequeno e médio porte
Programa unificado de parceria de canal oferece soluções mais amplas e melhores oportunidades de receita
| Source: Cisco Systems, Inc.
SAN JOSE, CA--(Marketwire - August 12, 2008) - Como uma evolução natural da estratégia go-to-
market de empresas de pequeno e médio porte (SMB) da Cisco®, a Cisco
(NASDAQ : CSCO ) anunciou hoje que está incorporando os serviços e ativos do
Linksys® Small-Business Channel Partner Program ao premiado Cisco Channel
Partner Program. Esse processo inclui trazer os produtos da Linksys
Business Series para o portfólio da Cisco SMB e dar aos parceiros de canal
da Cisco acesso ao mais diverso conjunto de soluções para permitir mais
opções e maior potencial de receita.
"Esperávamos que a Cisco fundisse os dois programas de parceria de canal em
um programa unificado de SMB que abrangesse produtos, serviços e suporte",
disse Dan Schwab, presidente da D&H Distributing, parceira de distribuição
da Cisco especializada no mercado SMB dos Estados Unidos e do Canadá. "Um
único relacionamento da Cisco irá mitigar definitivamente os desafios e
simplificar a forma como fazemos negócios com nossa comunidade de parceiros
de canal. É bastante simples: o produto é maior que a soma das partes da
Cisco e da Linksys".
"O mercado SMB continua a apresentar um tremendo potencial de crescimento
para a Cisco e nossos parceiros de canal, e estamos servindo com sucesso o
setor com soluções da Cisco e da Linksys", disse Andrew Sage, vice-
presidente de vendas a pequenas empresas, Worldwide Channels da Cisco.
"Acreditamos que assumir uma abordagem coordenada por tecnologia e
estratégias de go-to-market é uma evolução natural que traz maiores
sinergias a nossos clientes e parceiros de canal. Isso inclui uma série de
benefícios do programa de canal para suprir as amplas exigências
apresentadas pela base de clientes de nossos parceiros, tudo feito para
aumentar o potencial de receita e permitir nos concentrarmos coletivamente
em servir o cliente SMB".
O canal SMB e a integração de tecnologia representa um foco mais amplo na
empresa na oportunidade SMB com um foco maior no segmento de pequenas
empresas do mercado SMB. No início deste verão, a Cisco criou um Conselho
de Pequenas Empresas para alinhar globalmente a estratégia de pequenas
empresas e o go-to-market em todas as funções. O conselho foi criado para
garantir que nossos clientes de pequenas empresas e parceiros de canal
tivessem acesso à série mais abrangente e inovadora de soluções de
tecnologia da indústria de comunicações. O Conselho de Pequenas Empresas é
liderado por três veteranos da Cisco: Sue Bostrom, chefe do setor de
marketing e vice-presidente executiva; Keith Goodwin, vice-presidente
sênior de Worldwide Channels; e Ian Pennell, vice-presidente sênior do
Grupo de tecnologia de pequenas empresas.
A transição da conexão com a parceira Linksys
Mais de 20.000 parceiros de canal global da Linksys terão a oportunidade de
se tornarem parte do Cisco Channel Partner Program. Para ajudar a garantir
acesso contínuo a recursos e ferramentas, os membros do Linksys Partner
Connection (LPC) têm até 16 de setembro de 2008 para se registrarem como
Cisco Registered Channel Partners. Os benefícios dos parceiros de canal da
Cisco incluem, mas não de forma exclusiva, acesso a equipamentos de
demonstração, incentivos financeiros, suporte de vendas por meio de
gerentes de mercado de pequenas empresas, geração de lead por meio do site
de SMB no Cisco.com, e acesso a recursos de marketing, como o Cisco
Campaign Builder e o Cisco Partner Central.
A Cisco e a Linksys estão comprometidas em fazer desta uma transição suave
para parceiros de canal e desenvolveram uma abordagem em etapas para
embasar a integração. Os parceiros de canal da Linksys receberam as etapas
necessárias para garantir uma entrada suave no Cisco Channel Partner
Program, que inclui a obtenção de um número de identificação de usuário e
uma senha para acesso ao programa e um formulário de registro que leva
menos de 30 minutos para ser preenchido. As aprovações relacionadas de
parceiros de canal serão concedidas 48 horas após o envio. Mais detalhes e
informações podem ser encontrados no endereço:
www.cisco.com/go/linksyspartner.
A expansão do programa de parceria de canal de SMB não afeta as atividades
de vendas ao consumidor da Linksys. A Linksys continuará concentrada como
divisão da Cisco, encarregada de desenvolver soluções focadas no consumidor
encontradas por meio de lojas físicas e on-line.
Sobre a Cisco Systems
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como as pessoas se conectam, comunicam e colaboram. Informações sobre a
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