DELÅRSRAPPORT FÖR JANUARI-MARS 2010

DELÅRSRAPPORT FÖR JANUARI-MARS 2010

•  Summa intäkter uppgick under första kvartalet till 1.440 tkr (8.399 tkr)
•  Resultatet blev -10.128 tkr (-6.222 tkr)
•  Kassaflödet för perioden uppgick till 68.563 tkr (-9.950 tkr)
•  Soliditeten var 99,9 % vid periodens slut (75%)
•  Nyemission om ca 75 mkr framgångsrikt genomförd
•  Kostnadsbesparande samt försäljningsfrämjande åtgärder planeras
•  Ny storlek av PlastiCoater (400) har utvecklats


Allmänt

Bolagets intäkter minskade till 1.440 tkr (8.399 tkr) och resultatet försämrades
till -10.128 tkr (-6.222 tkr. Kassaflödet för perioden blev 68.563 tkr (-9.950
tkr) och soliditeten var vid periodens slut 99,9 % (75%).

Under första halvåret genomförde Bolaget framgångsrikt en nyemission, varvid
rörelsekapitalet förstärktes med ca 75 mkr. Emissionen utgjorde grunden för en
offensiv satsning på att öka antalet utlevererade beläggningssystem. Arbetet med
nyemission och förberedelser inför förändringar av verksamheten har belastat
organisationen under Q1 medan resultaten av dessa åtgärder förväntas först
senare. 

Trots detta betraktar Bolagets ledning och styrelse såväl resultat som
försäljningsutveckling under det gångna kvartalet som otillfredsställande.
Intresset för Bolagets teknologi växer men potentiella kunder tenderar att
fortsätta att dra på investeringsbesluten. Bolaget avser därför att genomföra
såväl strategiska förändringar, kostnadsbesparande åtgärder, offensiva
satsningar på försäljning samt omprioriteringar i utvecklingsportföljen.
Resursfördelningen viktas om från utveckling till försäljning.

För att aktieägare skall kunna göra sig en uppfattning om vilken framtida
resultatutveckling dessa åtgärder kan förväntas ge, lämnas avslutningsvis i
denna delårsrapport ett sammandrag av Bolagets affärsplan för den närmaste
tiden.  


Elektriska kontakter

Projektet med den mobiltelefontillverkare som tecknade ett kontrakt avseende
industrialisering av Maxfas under 2009, fortlöper men har stött på visst
motstånd. För att helt undvika behov av våtkemisk plätering ställs för den
aktuella applikationen höga krav på grundmaterialets korrosionsegenskaper. För
att beläggning och grundmaterial skall samverka optimalt krävs ytterligare
utvecklingsinsatser innan produkten kan industrialiseras. 

Deko

Den s.k. 20-kunden har ställt ytterligare krav på de ytterligare 18 st
InlineCoater 500 de avser att installera i sin Kina-fabrik. Kraven avser
modifiering av maskinernas bestyckning i syfte att möjliggöra hög produktivitet
även vid beläggning av svåra dekorativa skikt.

Impact Coatings driver sedan en tid ett utvecklingsarbete för att tillmötesgå
dessa krav. Arbetet med detta har intensifierats och Bolaget bedömer
möjligheterna att nå kraven och därmed erhålla repetitionsordar från kunden som
goda.  

Metall på plast

I samarbete med en potentiell kund har en kompletterande storlek av
PlastiCoater-systemet utvecklats, då denna och många andra kunder har behov av
att kunna belägga större objekt än vad PlastiCoater 200 tillåter. En första
enhet av den nya storleken, PlastiCoater 400 är under tillverkning. 

Affärsplan i sammandrag

Strategiska åtgärder
En alltför hög instegskostnad har identifierats som det dominerande
affärshindret för Impact Coatings. Investering i full kapacitet från början
ställer mycket höga krav på såväl tekniska som efterfrågerelaterade
verifieringar. Flertalet vill istället börja tillämpa den nya teknologin i
begränsad omfattning, för att i steg två eller tre integrera den fullt ut i sin
produktion. Möjliggörandet av detta förväntas också kunna flytta över en del av
applikationsutvecklingen, industrialiseringen och verifieringen från Impact
Coatings till kunderna. 

Den viktigaste säljfrämjande åtgärden är därför att lansera ett antal erbjudande
som underlättar för kunderna att börja nyttja Impact Coatings teknologi. Bolaget
har därför beslutat att komplettera sitt erbjudande med  instegsmaskiner,
hyresmaskiner samt legokapacitet. 

Instegsvarianter skall erbjudas för InlineCoater- och ReelCoater- systemen.
Konceptet innebär att kunden inledningsvis erbjuds en bantad variant av det
system han i slutänden behöver. Systemet bantas ner till ca 25% av maximal
kapacitet och kan då erbjudas, under vissa villkor, till ca 1/3 av kostnaden för
ett komplett system. Kunden erbjuds vidare uppgradering av instegsmaskinen i två
steg upp till full kapacitet. Förväntad effekt är att affären kan påbörjas
tidigare, att Impact Coatings utvecklingsinsatser blir mindre samt att den
totala affären för Impact Coatings blir större, men att intäktsströmmarna
sträcks ut i tiden.

Främst PlastiCoater kommer även att erbjudas för korttidshyra. Avsikten är att
kunder med tillfälliga behov eller med osäkerhet om hur länge behovet finns, ska
kunna hyra maskiner på kortare kontrakt. PlastiCoater lämpar sig väl för detta
tack vare sin mobilitet och enkelhet att använda. Även i detta fall är den
förväntade effekten att affären kan påbörjas tidigare, att Impact Coatings
utvecklingsinsatser blir mindre samt att den totala affären för Impact Coatings
blir större, men att intäktsströmmarna sträcks ut i tiden.

Ytterligare andra kunder vill tillämpa Impact Coatings teknologi, men föredrar
att initialt outsourca beläggningsuppdraget.  Behovet att kunna börja tillämpa
Impact Coatings teknologi utan initiala investeringar är påtagligt för nya
beläggningsprocesser och i situationer då teknikbytet har strategisk betydelse.
En ökad legokapacitet bedöms därför vara av stor betydelse för introduktionen av
Maxfas och även här förväntas liknande effekter som för instegs- och
hyresmaskiner.

För att en legokapacitet för Maxfas-beläggningar skall bli attraktiv, måste den
förläggas geografiskt nära de potentiella kunder den riktar sig till. För
närvarande kartläggs förutsättningarna att tillmötesgå dessa behov.

Gemensamt för dessa tre strategiska satsningar är att de binder kapital. Nyss
genomförd emission har därför varit en nödvändig förutsättning. Samtidigt är det
av yttersta vikt att denna kapitalbindning sker där den har störst
förutsättningar att ge avkastning, varför noggranna analyser av
förutsättningarna måste genomföras innan satsningarna kan verkställas. 

Taktiska åtgärder

Bolaget har kommit till ett stadium då det inom vissa områden är säljaktiviteter
snarare än tekniska framsteg som avgör Bolagets framgång. Med ovan nämnda
strategiska åtgärder som bas, ökas därför intensiteten i marknadsföring och
försäljning. Fortsatt teknisk utveckling koncentreras till affärsavgörande
utveckling som bedrivs i samarbete med nyckelkunder.

Marknads- och försäljningsavdelningen förstärks med 2-3 nya medarbetare för att
bearbeta plast- och dekokunder i främst Europa. Försäljningsstödjande
verksamheter förstärks, såsom  nyhetsblad och presentationsmaterial. Metoder att
genomföra mekanisk bearbetning av stora kundgrupper för att selektera fram
potentiella kunder införs.

Detta kompletteras med uppbyggnaden av ett agentnät, företrädesvis för Bolagets
produkter riktade till plastindustrin. 


Händelser efter periodens slut

Inga affärshändelser av avgörande betydelse har inträffat efter periodens slut.

Denna delårsrapport har inte varit föremål för revisorns granskning.


Linköping 2010-05-05

Henrik Ljungcrantz
VD

För mer information, kontakta Henrik Ljungcrantz, tel 013-359951 eller
070-6635580 
Nästa rapporttillfälle är 21:a augusti. Årsstämma hålls den 27:e maj.