Canon IT Solutions väntar stora försäljningsvolymer inom ramarna för avtalet med Clavister

Clavister meddelade förra veckan i ett PM att man har ingått ett
distributionsavtal med Canon IT Solutions, ett av det största företagen i Canon
MJ IT Group.
Nämnda distributionsavtal innebär inga garantier från Canon att sälja viss volym
av Clavisters produkter, varför nedanstående information ej ska uppfattas som en
prognos från Clavister.

Canon har emellertid uttalat i media att dess försäljning av Clavisters SMB
-produkt (Small and Medium Business) E80, förväntas uppgå till 2,5 miljarder
JPY, motsvarande ca 170 miljoner kronor, under åren 2015 till 2020. Detta går
att utläsa efter presentationer gjorda av Canon IT Solutions för japansk media.

(http://cloud.watch.impress.co.jp/docs/news/20151006_724325.html)

Försäljningspriset per enhet anges, av Canon i media, till 210 000 JPY. Jim
Carlsson, vd, kommenterar: ”Priset kan variera beroende på vilken SMB-produkt
som levereras och inte minst beroende på hur lång tid supportavtalet gäller, men
Clavister får ungefär hälften av intäkten. Givetvis ligger en större andel av
försäljningen senare under perioden, bland annat på grund av infasning och
utbildning av distributörer. Bruttomarginalen varierar påtagligt över perioden,
med lägre marginaler initialt, men beräknas till cirka 70% när affären
normaliserats längre fram. Med eventuellt tillkommande lösningsområden, annan
licensiering, men även försäljning av ”high-end” produkter kan vi se ännu bättre
marginaler på sikt.”

Carlsson tillägger: ”E80:n är bara en av flera produkter som Canon kommer att
sälja. Försäljningen av E80 är enbart första steget. Av vår egen försäljning
står E80 för drygt 20 procent av omsättningen. Canons indikativa totala
försäljningsvolymer av SMB-produkter på den japanska marknaden ligger
uppskattningsvis 3 gånger de volymer Clavister sålt i egen regi av motsvarande
produkter. Vi har förväntningar att på sikt ingå ”OEM”*) avtal med Canon.
Clavister har även valts ut till Canons partner för säkerhetslösningar inom
”Internet of Things”. Det kommer dessutom finnas möjligheter att repetera detta
med Canon på andra marknader”.

*) https://sv.wikipedia.org/wiki/Original_Equipment_Manufacturer

Som ett nästa steg i samarbetet, inleds en utbildning av 10 distributörer och 2
000 återförsäljare genom en landsomspännande marknadsföringssatsning med
seminarier i 50 japanska städer under 2016.

Clavisters lösningar sträcker sig från instegsmodeller av nästa generations
brandvägg (NGFW) i desktopformat till Virtual Series Gateways som möjliggör
stora dataflödesvolymer och ger upp till sex niors (99,9999 %) tillgänglighet
för carrier grade-säkerhet i de mest krävande nätverksmiljöerna. Clavister
introducerade nyligen en serie lösningar för att säkra 4G- och LTE-nätverk, som
låter mobiloperatörer skydda sina nätverk mot cyberattacker och dataavlyssning.
Clavisters lösningar körs på Intel-arkitektur och använder DPDK och
hårdvaruacceleration för att nå extrema prestandanivåer som vida överträffar
andra leverantörer.
För mer information, kontakta gärna:
Peter Dahlander, IR kontakt
46(0) 73 679 67 40
ir@clavister.com (nikolas.georgii@clavister.com)
Om Clavister

Clavister är en ledande leverantör av informationssäkerhetslösningar för fasta,
mobila och virtuella nätverk. Clavister erbjuder små och medelstora företag,
telekomoperatörer och leverantörer av "Cloud" lösningar, marknadsledande
säkerhetslösningar mot dagens säkerhetshot. Aktien Clavister Holding AB, är
noterad på NASDAQ First North under kortnamnet CLAV och har cirka 5 400
aktieägare. Remium Nordic AB är bolagets Certified Advisor.